Trabajamos principalmente con empresas medianas colombianas que facturan entre 1.500 y 30.000 millones de pesos al año. Nuestros clientes vienen de sectores como manufactura, distribución, alimentos, tecnología y servicios profesionales. No trabajamos con personas naturales ni con emprendimientos en etapa de idea; necesitamos que la empresa tenga al menos dos años de operación y estados financieros disponibles para poder hacer un diagnóstico útil.
Sobre nuestros servicios
El rango es de 8 a 20 semanas. Un diagnóstico financiero puro, sin implementación, toma entre 2 y 3 semanas de trabajo en campo más una semana de elaboración del informe. Los proyectos de reestructuración organizacional son los más largos porque requieren cambios en roles, procesos de selección y sistemas de evaluación que necesitan tiempo para asentarse. Le damos un cronograma detallado antes de empezar, con fechas específicas para cada entregable.
Un diagnóstico cuesta entre 8 y 15 millones de pesos colombianos, dependiendo del tamaño de la empresa y la cantidad de áreas que necesitemos revisar. Un proyecto completo con diagnóstico, diseño de soluciones e implementación acompañada oscila entre 25 y 60 millones. No cobramos por hora; cobramos por proyecto con un precio fijo acordado antes de empezar. Si el alcance cambia durante el proyecto, renegociamos el precio antes de continuar.
No. La reunión de descubrimiento dura entre 45 y 90 minutos y es completamente gratuita. La hacemos en nuestras oficinas en Medellín o en las instalaciones de su empresa, según le resulte más conveniente. Si está fuera de Antioquia, podemos hacer esta primera reunión por videoconferencia, aunque preferimos las reuniones presenciales para el resto del proyecto.
Siempre. Antes de que nos comparta cualquier documento financiero, contrato o información interna, firmamos un acuerdo de confidencialidad (NDA) con cláusulas de penalización. Usamos un modelo estándar que nuestro abogado ha preparado, pero si su empresa tiene su propio formato, estamos dispuestos a firmarlo también, siempre que sea razonable para ambas partes.
Sobre el proceso y los resultados
Al inicio del proyecto definimos indicadores concretos junto con usted. Si el proyecto es financiero, medimos cosas como reducción de costos operativos, mejora en el margen EBITDA o reducción de días de cartera. Si es operativo, medimos tiempos de ciclo, tasas de error o productividad por empleado. Cada dos semanas durante la implementación le entregamos un reporte con estos números comparados contra la línea base que establecimos en el diagnóstico.
Si al final del proyecto los indicadores acordados no muestran mejora, extendemos la fase de implementación hasta cuatro semanas adicionales sin costo. Esto ha ocurrido en tres proyectos de los 120 que hemos completado, y en todos los casos logramos alcanzar las metas durante la extensión. Si después de esas cuatro semanas adicionales seguimos sin resultados, le devolvemos el 30% del valor del proyecto. Es un riesgo que asumimos porque confiamos en nuestro método de diagnóstico.
Sí, para los proyectos financieros necesitamos acceso de solo lectura a su software contable o, como mínimo, exportaciones de los estados financieros de los últimos tres años, el balance de prueba mensual y el detalle de cuentas por pagar y por cobrar. Si usa SAP, Siigo, World Office o Helisa, nuestros consultores ya conocen esas plataformas y pueden extraer la información sin necesitar ayuda de su equipo de sistemas.
Sí, y es bastante común. Nuestro rol en esos casos es complementar al equipo interno con una perspectiva externa y con herramientas de análisis que quizás no tienen disponibles. Hemos trabajado con empresas donde el departamento de planeación tenía tres personas y con otras donde había quince. La clave es que definamos desde el principio quién hace qué, para evitar duplicación de esfuerzos y fricciones innecesarias.
No somos intermediarios financieros y no gestionamos créditos. Lo que sí hacemos es preparar la documentación que los bancos necesitan: proyecciones financieras, análisis de capacidad de pago, reestructuración de balances para mejorar indicadores de endeudamiento. Varios de nuestros clientes han obtenido créditos después de presentar la documentación que preparamos, pero la relación con el banco la maneja directamente su empresa.
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